“果唯伊”借鉴直销模式？ 资本运作似拉人头引质疑

此前报道：果唯伊一天能挣3万?南昌一店主却说“我不想害你”(图)

对于绝大多企业而言，邀请明星助阵参加周年庆典，一定会翻江倒海利用各种平台，将自己庆典与品牌无限极地推广出去，在南昌这一现象更是被不少商家发挥得极致。

但对吊诡的是，通过微信朋友圈将生鲜水果无限扩散的——果唯伊，却在今年4月8日的5周年庆典活动鲜得出奇地低调，爱追星的南昌人、也包括南昌娱乐界，鲜有获悉著名歌星屠洪刚助阵果唯伊5周年庆典活动。这一现象，引发了南昌不少业界人士竞猜。

“在外省频频祭出高举高打的果唯伊，为何在起家的大本营选择异常的淡定?此举，或许只有果唯伊才能做出最好的解释。”业内人士认为果唯伊打出的这张牌让常人看不懂。

巨星助阵周年庆典 为何异常低调?

打开搜索引擎，输入“果唯伊”后，中国江西网财经记者发现，除了一些网友问答、帖子与加盟官网外，关于果唯伊公司的公开资料，几乎看不到。

有业内人士指出，“与果唯伊店铺高音喇叭卖力宣传不同的是，公司对于外界的推广，甚至不排除有种刻意躲避公众目光的‘嫌疑’，九成以上的宣传都集中在微信朋友圈进行。”

也是因为果唯伊经销商在微信朋友圈传播的“4月8日，著名歌星屠洪刚助阵果唯伊5周年庆典活动”一则消息，中国江西网财经记者才获悉到屠洪刚要来南昌的资讯。对于这一消息，熟悉南昌娱乐界的多位资深人很惊讶地说，“压根不知道屠洪刚要来南昌。”

“实际上，水果生鲜领域一直在力推明星助阵+周年庆典活动，通过海量的传播与人气，进来达到更好的招商效果。”一位熟悉水果生鲜领域的业内人士指出，近两年，号称水果生鲜第一品牌“水果营行”，以夸张的宣传及典型的违法模式，套取了数亿消费者现金，最终法人锒铛入狱。果唯伊低调请明星在发家的大本营助阵周年庆典，这种做法可能就有其用意。

4月10日，中国江西网财经记者就此事致电果唯伊江西分公司相关负责人，待记者表明来意后对方婉拒了进一步采访，并快速挂断了电话。

网友发帖“果唯伊骗局揭秘” 公司未作解释

中国江西网财经记者发现，贴吧、微博都有不少网友质疑果唯伊加盟是否为一场骗局。

“给我说一年能挣多少万多少万……水果送过来就比外面进货要贵，还很多是烂了，这样怎么可能会有生意?怎么可能会有钱赚?”“2015年，听说南昌关掉了一半的店，当时南昌有两百家加盟店”“公司天天打着水果人生，十万梦想的幌子，给所有加盟商描绘一幅美好的未来。”“教你算账，开一个店三十万……月收入五万，年收入六十万，且多发展下线就可以进去子公司，实现财富自由。”有网友在微博与贴吧如此描述。

中国江西网财经记者注意到，在迄今仍能搜索到的贴吧、微博，果唯伊公司未就此“果唯伊骗局揭秘”一事做出官方解释。

不过，以上说法都并未得到果唯伊公司的证实与回应。

5年开出1600余家店 市场扩张方式引质疑

中国江西网财经记者市场走访发现，“果唯伊基本都是加盟店，目前江西400余家，南昌有100多家。”据果唯伊江西分公司相关负责人介绍。“这几年，南昌的果唯伊水果店关了很多，也开了很多。究其原因，还是因为生意难做。”果唯伊一位不愿透露姓名的店长如是说。

果唯伊对外宣称，从创始至今，5年时间已经在全国拥有1600余家加盟店。“这种带有明显资本痕迹的市场运作手法，使得果唯伊公司花得很少的成本，在短短几年之内就在全国开花，达到迅速加盟、扩张的目的。”长期关注生鲜市场的王志告诉中国江西网财经记者。

不过也有业内人士认为，前期一定有果唯伊自己布局的店，否则一个没有品牌影响力的店，仅通过外宣就能吸引投资者投入近百万的资金，是不太可能的。

一位业内人士告诉中国江西网财经记者，个别商家为了快速资金回笼，在进驻一个城市市场时，一定会同时布局多家门店，再通过各种渠道营造出一个有市场前景的乱象，从而达到快速招商的目的。“一旦达到预期目的，再将自营门店高价出售给不明真相的投资者。”

传果唯伊创始人做直销出身 并借鉴其运作模式

4月9日，东湖区一果唯伊店长叶鑫接受中国江西网财经记者采访时表示，“老板季总在创立果唯伊之前，曾在著名直销企业工作过，现在公司的发展模式不知道是否借鉴了直销企业的运作模式。”

中国江西网财经记者从多名知情人士处打听到，果唯伊老总之前的确是做直销出身，“有听说过，你不觉得嘛，果唯伊公司的许多做法，比如培训、开会、营销模式及发展下线等都很契合直销的运作模式。”一位此前曾从事某直销企业有5年时间、不愿透露姓名的人士直言。

4月10日，中国江西网财经记者就此事试图通过多渠道联系果唯伊公司老板季总，都被公司相关负责人婉拒谢绝了采访。

实际上，在国人眼中的直销企业，人们对其的评价不一，直销企业运用“人员直销+多层次奖金制度”模式，让不少高层挣得钵满盆满;但由于多在亲戚朋友等熟人中间展开，极具人际关系风险而富有争议，社会成本较为昂贵，从而常受到争议。

相关报道：果唯伊一天能挣3万?记者调查后发现内幕重重

果唯伊微信群截图

“一天3万+业绩、每月纯利润8万、两家店年收入60万以上、年纯利润45万、从一无所有变成有车有房富婆、一年半时间买上宝马5系……”这些描述都是来自于果唯伊群聊中的微信截图，也常被用来作为加盟的用力宣传广告。

与果唯伊一些高调微信宣传广告相比，中国零售业生鲜研究中心委员李长明则显得忧心忡忡。“99%的生鲜电商都在亏损”。

生活中的果唯伊门店的真实运营情况究竟如何?真如描述中那般挣钱吗?市民对这些水果店又有着怎么评价?中国江西网财经记者近日展开调查。

市场走访：果唯伊在南昌迅猛扩张

四、五年前开始，一种敞开式的、近40平方米的果唯伊水果超市在南昌的大街小巷兴起。

从东湖区的步行街，沿着东北方向一直到象山北路，短短几公里的主干道上，这样的店就有5家。那些开在次干道上的店就更多。

果唯伊近几年发展加盟商非常高调，迄今为止，他们在全国开出1600余家加盟店，其中江西400多家，南昌100余家，甚至已有十万店计划。

据了解，果唯伊加盟费用因地域、时间而不同，加盟商可以选择自己经营，或承包给他人退居“二房东”，如果投资加盟店的数量达到一定程度且运营状况良好，还可成为当地区域的开发经理甚至公司法人，从而进军子公司实现财务自由。

中国江西网财经记者了解到，果唯伊的前期投资大概在三四十万元，谈及回本周期，果唯伊南昌区相关负责人显得信心满满，“在一年到一年半的时间。”

但业内人士表示，“目前挣钱的都是些老店，新开的店很难(生存下来)。前几年开(店)确实挣钱，大多数都已经进入子公司成为高管了。”果唯伊在南昌的迅猛扩张之势让人有点看不懂他的“玩法”。

面对加盟 店长表示“我不想害你”

“我不会带你进来，我不想害你。”这是4月8日傍晚，中国江西网财经记者来到南昌东湖区的一家果唯伊门店，当提出想加盟果唯伊品牌时，店主邱碌(化名)对记者说的话。

据邱碌说，他在这个行业已经从业十余年，“在此之前我在一家上市公司工作了15年，待遇很好。但随着家庭压力越来越大，我希望能够快速致富，当时听信一个多年朋友的话，他告诉我这很挣钱，但进来之后我发现跟想象中不太一样，后来我慢慢领悟到人生没有捷径可走。”

“当然我通过自己一些经验的积累，比别人可能要好一点点。”邱碌说，“刨去租金、电费、人工外，我一月还能挣一点，实话跟你讲，我现在每天的压力都很大。”

关于果唯伊微信群截图中提到的高利润，他表示，“那些说每天挣两三万的，最起码在我身上没有发生这种奇迹。据我了解，在南昌日营业额能达到万元的都微乎其微。”

兄弟四人的店全部关门歇业

邱碌告诉中国江西网财经记者，“2014年之后，各种品牌水果店在南昌遍地开花。这几年果唯伊在南昌新开了很多门店，当然也关了很多。我四个兄弟的店都直接关门了，分别在南昌老城区、新余、铅山等地，还有孺子路附近有一家，也关门了。”

在采访的过程中，记者发现邱碌始终面露倦意。他说，经营水果行业其实非常辛苦，一点都不轻松，“早上7点起床，晚上12点关门，一年365天无休。”

此外，邱碌还在自己朋友圈开展了水果业务。当凌晨店里的工作全部收尾后，他会再处理网上的订单，等对完账才能回家休息，“光靠这点店，根本养不活家人。”

4月8日，中国江西网财经记者走访发现，东湖区建德观附近的一家果唯伊在不到五年的时间内，竟换了三个老板，现任店长谢女士也决定在9月中旬将店面盘出去，“我考虑到多方面的因素，主要是租金太贵。”

而这种情况，在大多数水果店老板眼中看来，“非常正常。”

目前谢女士店面的转让已经谈妥，不过果唯伊的品牌暂时还没有下家接洽，“如果你想要的话，我可以便宜一点转给你。”

对于果唯伊宣传的快速、高盈利模式，谢女士表示，“每一天都卖得好的肯定有，但并不能代表所有。”

南昌总代理：只有8%-10%的门店会亏损

中国江西网财经记者根据果唯伊工作人员的指引，来到叠山路附近的一家果唯伊门店。据介绍，该店老板熊女士为南昌区域的总代理，记者尝试询问店铺的相关运营情况，她表示，“肯定挣钱啊，只有8%-10%的门店会亏损。”

关于开店的流程，熊女士说，“先交3.8万元的加盟费，果唯伊公司会提供相应的指导、培训与后期跟踪，培训时间大概在一个礼拜到半个月，如果之前在店里实习过，熟悉这些业务的话就可以不用培训。”

对于果唯伊门店的选址，公司有一定要求，须经过区域开发经理的认可。“附近要有商圈、密集居民区，或者是旅游景点。要是店铺的效益不好，对我们也是有损害的。”

据果唯伊相关负责人介绍，“果唯伊的盈利比率很高，南昌门店的成功率为80%，全国为95%以上，武汉近两年开出180家门店，只有5家关门了。”

对此，长期关注该行业的业内人士对记者表示，“其实远没有宣传的那么好，他们店面变更非常频繁，拿南昌来说，虽然经历‘爆发式’的扩张，开出很多门店，但其中不乏一时兴起、过于急躁及经营不善的，而且开在旺区，租金很高，关门、转让的也不在少数。”