德世久“一吃黑”无牌直销 涉虚假宣传

本刊记者于众多经销商口中获悉，北京德世久生物科技有限公司(下文简称德世久)凭借其一款名为“黑黑黑·黑老宋”(又称“德世久一吃黑营养粉”)的产品，打着“黑老宋财富系统，快速实现财富自由”的口号，运用直销模式运作市场。

据经销商介绍，2016年9月，德世久公司仅成立4个月，就在北京召开2000人规模的招商会;2016年11月，德世久在天津召开了5000人经销商大会，规模隆重，声势浩大;2017年1月10日，北京德世久年会在天津召开，来自北京、天津、山东等全国各地近万人前往参会。

由此可见，“一吃黑”的市场十分火爆，《知识经济》记者得到消息，一些正规直销公司的高级别经销商也选择加入这家成立不到一年的企业，德世久吸引这么多直销人疯狂加入的原因是什么?

德世久身世

本刊记者在全国工商信息系统查询得知，北京德世久生物科技有限公司成立于2016年5月9日，注册资金636万元人民币，企业类型为自然人独资，法定代表人兼董事长宋德顺。据相关材料显示，宋德顺1964年生于北京，是一位土生土长的北京人，因其父母为部队大院的厨师，宋德顺的童年在部队大院里度过。上世纪70年代末，初中毕业的宋德顺弃学步入社会，适逢改革开放，他只身前往深圳寻找商机，发现当时深圳很多时髦的年轻人都穿一种叫做牛仔裤的裤子，他从中看到了市场，于是宋德顺从深圳进货，拿到北京出售，因此赚得人生的第一桶金。此后他往来于中国大地，生意做得有起有落。

上世纪90年代，宋德顺看上了化妆品市场，于是便做起了化妆品贴牌生意，但因为生产厂家的质量出现问题，价值8000万的产品不能面市，企业随之宣告破产。宋德顺不得已只有变卖自己的资产，并向亲朋好友四处筹钱还债。

据德世久经销商李先生介绍，破产后的宋德顺回到北京胡同里生活，在此期间，他接触到了一位道长，并在他那里得到一剂道家养生的黑发养生配方。一开始宋德顺并没有觉得这个配方可以赚钱，只是将调好的产品送给亲朋好友，但没想到亲朋好友吃完之后反馈良好，宋德顺看到了商机，于是在北京市丰台区注册成立德世久生物科技有限公司。

夸大宣传

图左为德世久董事长宋德顺(来源：网络)

“曹凤升，类风湿性关节炎导致她瘫痪在床多年，用了我们的“一吃黑”，一个月就站起来了;郝之恒，十几年的牛皮癣，服用“一吃黑”40天，康复大半，预计再有两个月可完全治愈;还有李祥云的秃顶，三个月长出头发……”

在德世久产品宣讲者的口中，他们的产品虽然是食品，却能够包治百病。据德世久官网介绍，“一吃黑”是拥有自主知识产权的秘方产品，主要成分为黑豆、黑芝麻、桑葚、黑糯米、花生衣、海盐，宣称的主要功效为补肾、白发变黑发、延长细胞寿命、提高机体免疫力等。

那么，这款名为“一吃黑营养粉”的食疗产品是否确如德世久官方宣传的这样神奇?

为此，记者采访了多位德世久经销商，在经销商发给记者的演示视频里看到，很多经销商作为产品的受益者将自己白发吃成黑发的图片拍摄下来，并作前后对比，看上去效果显著。

但记者采访到一位曾运作过“一吃黑”的经销商王先生，他道破了其中玄机。“在高额的奖励制度诱惑下，一些经销商不惜将自己的白头发染成黑头发，从而达到开展自己市场的目的。这是骗人的勾当，所以当我知道后就放弃了。”王先生如是说道，“至于补肾的功效，更是无据可依，反正我服用过后没感觉到有什么显著效果。”

记者通过调查也了解到，我国民间一直有“吃黑色食品长黑发”的说法，市面上也有类似的产品，但这种说法遭受到更多的还是质疑。

记者在国家知识产局专利号查询系统输入“一吃黑”专利申请号，得知此产品于2016年3月29日获得受理，但截至发稿，并未得到批复。由此可见，德世久宣称的已获得国家知识产权专利显然为虚假宣传。

随后记者又登陆国家食药监局官网，经检验，没有批准名称为“德世久一吃黑营养粉”的药品或保健食品，“德世久一吃黑营养粉”可能仅仅只是普通食品，不是药品，不具有治疗功效。

而德世久官方网站对其“一吃黑营养粉”的描述内容明显带有不科学地断言效果，利用消费者名义为产品功效做证明，这已涉嫌违法广告虚假宣传欺骗消费者。

觊觎直销

据黑老宋高级经销商付一鸣介绍，德世久成立之初，采用立体公关促销模式，即让消费者先免费体验产品，这样的营销方式让黑老宋迅速集聚了大批消费人群。

“我们不是直销，是一种分享经济模式，这种模式克服了直销模式的固有弊端，我们不会制造直销难民。”经销商李女士得意地向记者介绍到。那么，这到底是一种什么样的模式呢?从经销商发来的资料中，记者发现，“一吃黑”的奖金制度明显就是直销模式的双轨制。

付一鸣告诉记者，“一吃黑”的产品只向会员出售，不走任何传统渠道。成为会员有三个级别：普卡会员980元，配送3盒产品;银卡会员3300元，配送10盒产品;金卡会员6600元，配送20盒产品，成为会员后，即可参与排位。发展自己左右两边市场，即可获得对应奖励，奖励分为对碰奖、管理奖、见点奖(二次消费)三类。以金卡会员为例，对碰奖拿自己小区业绩的10%，对碰比例为1:1，每日6000元封顶;管理奖为拿第一代对碰收入的100%，第二代对碰收入的50%，第三代对碰收入的20%。值得一提的是，管理奖不封顶，但和自己办理的会员级别有关，会员级别越高，所得奖励也越多。见点奖即会员下面的网体内每个点位产生二次消费，该会员都可以拿1元奖励，最高可拿30层，终生富豪奖(每个月二次消费870元即可拿此奖项)可以拿60层见点奖。

除此之外，德世久还在全国范围内推出了500家代理专营店，作为德世久的落地店铺，代理专营店受区域保护，即每个区县只被允许有一家专营店，成为专营店代理商需要向德世久上交30万元的代理费，其中10万元以电子币的形式返还到会员账号，另送价值20万元的产品。据付一鸣介绍，第一批放出的500家专营店名额已满，现在经销商们都在等第二批专营店的开放，他也争取抢一个代理名额。

“目前，德世久市场遍及全国各地，运作三个月就创造了1亿业绩，非常火爆。”付一鸣如是说。据多名经销商介绍，德世久并没有聘请职业经理人来操盘，这套奖金制度是由宋德顺精心策划出来的。

品牌推广快、库存压力小、资金回流快……直销的种种优势，使得越来越多的企业试水尝试。但是德世久的注册资金与商务部申牌要求的8000万相去甚远，而且一款食品却能对多种疾病产生神奇效果，这无论如何都有点让人难以置信。但是德世久公司正是以这款营养餐食品作为安身立命的根本。不知道德世久通过鼓吹能够吸引多少经销商，也不知道这样的行为能将德世久的企业生命延续到何时，但是德世久的所作所为，值得一些觊觎直销的企业深思。真实有效的产品，合乎企业本身的制度，以及企业老板的起心动念，才是一个直销企业得以稳健发展的根源。关于这些，德世久做得显然还不够。