用好企查查产业链数据，打造融资租赁增长新引擎

　　近年来，在政策和市场的双重引领下，金融租赁行业的直接租赁场景不断涌现：风电设备下深海、光伏设备助力轨道交通、汽车租赁服务“国车国运”等。不少租赁行业人士认为，这是扭转租赁行业“类信贷”理念的必然趋势，是实现从“融资”走向“融物”的必然过程。

　　在监管趋严、政信平台类业务萎缩等多种因素影响的大背景下，融资租赁企业都普遍面临较大的转型压力，如何寻找新的业务盈利点？深耕特色产业领域已成为融资租赁企业构建核心竞争力的必由之路。

　　深挖产业链数据价值，助力融资租赁产业链拓客

　　唯有深入理解并动态监测区域内的重点产业链，融资租赁公司才能精准定位细分市场，发挥其专业化运营的优势，从而建立稳固的业务基础。

　　作为专业的企业信息检索平台，企查查利用其卓越的商业大数据分析技术，深入探索产业链与企业数据，协助融资租赁公司清晰了解产业链结构，进而通过产业链的上下游实现业务的深入拓展。

　　目前，企查查的产业链数据库已经收录了数百条产业链，涵盖了超过数千万家企业的信息，几乎包括了所有政策支持力度大、发展前景广阔的重点产业链。

　　通过使用企查查的产业链数据库，融资租赁企业能够深入分析目标产业链的地理分布和产业集群情况，准确评估产业链的发展动向，梳理产业链结构，并且能够得到各个阶段相关企业的详细名单。

　　利用企查查的多维度评分与标签系统，融资租赁企业可以快速地挑选出满足条件的潜在客户，为公司营销提供精确的参考依据。

　　随着数字化浪潮的推进，企查查所提供的产业链数据分析能力为融资租赁领域注入了新的活力，支持这些企业深入挖掘特定市场，打造稳固的业务基础。

　　充分利用商机订阅系统，实时掌握企业融资租赁的需求动态

　　在拓展客户的过程中，开阔思路至关重要。与其被动地等待顾客主动联系，不如敏感地捕捉商业机会的信号，并采取主动行动，这样往往能取得更好的效果。

　　企查查的实时商机订阅系统能够对选定的行业、企业以及产业链相关企业进行商机信号的实时监控。

　　企业面临融资需求时，系统能够即时创建商机事件并通知给相关业务人员，从而显著提升销售的成功率。目前，企查查商机事件库已经包括了企业新增中标项目、新增招标项目、新增购买土地、新建分支机构、融资担保到期、租赁到期、银行借贷到期等多种商机事件。

　　在产业租赁中，营销策略的核心在于精确地定位客户。然而，采用传统的客户拓展方法，需要投入大量的人力资源，这不仅效率低下，而且转化率也难以提升。

　　新租赁业务的转型和发展，离不开数智化的支持。面对多元化的产业客户群体，租赁公司必须深入参与，转变传统观念、优化业务流程。唯有如此，数智化技术才能像“活水”一样，对产业租赁业务进行“精准滴灌”。