哒哒英语放弃户外广告 烧钱过度还是另有原因？

图解：哒哒英语被指资金链紧张，有媒体称其为“下一个星空琴行”(网络配图)

　　9月18日消息，每年开学季都是少儿英语教育机构必争之地，今年更不例外。最近在北京、上海等地街头，各类英语教育广告牌林林总总，以各种方式招揽潜在顾客。值得关注的是，此前铺天盖地打广告的哒哒英语，最近却没有了多少声音。

　　来自广告圈的数据显示，哒哒英语从今年7月就基本停止了户外广告投放。在上海地铁和户外广告牌上，哒哒英语原本铺天盖地的广告基本消失无踪。只有在社区通告栏广告媒体“亿投”等少数渠道，哒哒英语每个月还保持100万元左右等投放。相比之下，VIPKID和VIPjr等少儿英语教育品牌每月户外广告投放金额多达数千万，51talk也在分众广告、微信朋友圈等渠道存在不少曝光量，投放金额不菲。

　　在开学旺季期间，哒哒英语是不小心“忘记”了传统广告投放，还是遇到了内在的财务危机? 类似质疑正在家长圈流传。

　　哒哒英语并未回应家长们的上述质疑。在新浪微博和新闻网站上，一篇名为《于无声处听惊雷，哒哒英语用沉默的力量戴上了口碑皇冠》的辩护文章却相当抓人眼球。该文认为，哒哒英语曾大张旗鼓地进行过广告宣传，如今的“沉默”、“失语”或“撤退”，其实是获客渠道转变的一种反映。也就是新增客户达到一定规模，教育机构所面临的考验就是转介绍及口碑效应。

　　不过，这样的观点却很容易让人困惑。最近两年，在线少儿英语教育这个市场突然爆发，成为资本追逐的大风口。在这个阶段，市场规模对于企业的重要性不言而喻，在旺季放弃大面积营销推广，等于把市场份额拱手送人，这种做法令人不解。

　　不久前，曾有媒体报道称，哒哒英语在上半年的销售淡季中， 3-5月份投放广告金额达6066万元，也因此花掉了全年70%的市场预算，且转化效果不佳。由于手头资金紧张，哒哒英语下半年市场投放可能比较困难。从目前来看，这一描述的可靠性极高。

　　▲图解：哒哒英语上半年的广告投放清单，从9月开始，每月投放减少至100万元左右。

　　哒哒英语历年的融资数据，和过去烧钱的状况，或许能为我们提供一些线索。

　　据公开数据显示，从2014年9月开始，哒哒英语一共有过4次小规模融资，每一轮融资都拒绝对外透露具体融资额。上一轮B+融资发生在去年12月，对外宣称融资额“数亿元”，但据知情人指出，其实际融资额仅为9000万元人民币。

　　截至目前，在长达9个月时间里，哒哒英语并没有拿到新的大笔融资。知情人透露，哒哒英语希望通过融资解决资金的燃眉之急，不过融资进程并不顺利，敢于接盘的大投资机构不多。此前还有媒体称，哒哒英语在融资过程中曾有一段插曲：准B轮投资方曾经派了一位CFO到公司，发现不少财务问题，哒哒英语反而将其劝退。准B轮投资方最终没有投资，导致B轮融资整整延后了大半年。

　　据一位离职的内部人士透露，哒哒英语财务体系混乱，占用家长课程费用的现象严重，也没有很好的成本控制机制。今年上半年，市场投放就用光了全年的绝大部分预算，其资金混乱和紧张程度可想而知。

　　去年，哒哒英语跟Papi酱签定了长达一个月的战略合作，成为综艺节目《妈妈是超人》的独家在线教育合作伙伴，并与自媒体大号咪蒙签下独家排他合作。这些项目所消耗的预算都算不少。但在今年，哒哒英语似乎放弃了和去年类似的合作方式。

　　不久前，哒哒英语跟大牌明星孙俪签下代言合作。孙俪是大家耳熟能详的一线明星，广告代言费动辄千万元起。为了保证代言效果，企业一般也会为代言人匹配的10倍左右的广告推广预算。其中，最抓眼球的户外广告渠道显然不可或缺。

　　哒哒英语创始人郅慧几个月前在多知网对话时也明确表示，内容上做到简单极致，户外大媒体的投放效应就很容易起来，因为消费者能非常轻松地了解到你产品的核心信息。

　　因此，哒哒英语舍弃线下广告渠道，并非渠道价值不大，而是有其不得已的苦衷。融资不利加上资金链紧张，可能是压在哒哒英语身上的两大沉重包袱。

　　据媒体质疑，哒哒英语存在财务数据造假、过度烧钱、使用家长预存款、融资不利等系列财务危机。甚至还有媒体推测说，哒哒英语很可能已经成为一家“负资产公司”，或许会成为英语教育界的第二家“星空琴行”——不久前，星空琴行倒闭事件，导致大量预存数万元学费的家长维权无门。

　　据哒哒英语年初向媒体披露的数据显示，他们拥有付费学员数万人。哒哒英语的课程收费标准为1年20680元，2年36888元，3年53598元。大多数家长会被说服至少购买一年的产品服务。以此推算，数万家长预存的金额高达数亿元。

　　如果哒哒英语一旦因为烧钱过度导致资金链紧张，数万家长价值数亿元的预付款无疑陷入危险境地。从这个角度看，业界以及所有家长都不会希望这种灾难发生。