蓝红合并新战略：饿了么做综合平台，百度外卖做高端

　　2017年原本有点沉寂的互联网资本市场，突然在8月份被“饿了么”与“百度外卖”的合并打破。百度外卖作价5亿美元加入“饿了么”，另外打包3亿美元的入口流量媒体资源出手，阿里融资10亿美元投入“饿了么”支持合并。这场交易对于互联网外卖行业的影响，不亚于当年“滴滴”和“快递”合并时对出行行业的影响。

　　无论是行业的破局，还是资本的运作，对于普通消费者和主要竞品“美团”来说，交易尘埃落定后这些都不重要了。现在大家最想知道就是，饿了么和百度外卖这个新的“蓝红组合”的经营战略和具体措施是什么?消费用户将在合并后得到哪些更好的服务?“美团外卖”在今后的争夺中将面临怎么样的对手?

　　随着饿了么CEO张旭豪一封《兄弟齐心 其利断金》的公开信见诸于各大媒体，蓝红合并后的战略初见端倪，这些问题的答案也基本可以给出。

　　目前已知的信息可以看出，“饿了么”没有简单的吞并“百度外卖”，在很长时间内将进行“双品牌运营”，这就是新战略的基础。而其战略的逻辑主线是则是根据两个平台已有的成绩和特点进行量身打造：饿了么凭借41.7%的最高市场占有率和领先于其他品牌的活跃用户量，成为外卖市场流量入口的首选综合平台;百度外卖则增强其高端品质外卖的品牌价值，加大投入稳步扩张高端消费群体，蓝红组合将形成互相独立、各有特色，又互通有无的有机联合体。

　　从艾媒咨询公布的中国在线餐饮O2O市场预测数据中可以看到，到今年底全国市场用户数将突破3亿，市场总价值规模达到2000亿之多。饿了么在其中占有2亿的用户数量和将近一半的市场机制额度，成为原本“三分天下”的竞争格局中的领跑者，国内最大外卖市场流量入口实至名归。

　　比达咨询2017年Q2在线餐饮第三放平台数据显示，饿了么在第二季度外卖APP分别以3547多万和347万的用户月活数和日活数位居双榜榜首，并明显领先于第二名的美团外卖，第一集团阵营实力也在悄然分化。因此，在新战略中“饿了么”自身作为多元选择的综合平台是非常适宜的，如果百度外卖的用户和市场占有额度能够有效的引流到饿了么，那么接近55%的市场占有率将对其主要竞争对手“美团外卖”产生压倒性的优势。

　　再来分析百度在新战略中的角色，2014成了百度外卖虽然现在不复当年风光，但其品牌价值和随之积累的战略优势仍然让饿了么和美团外卖这样的对手感到压力。百度外卖从创始之日起，就将高品质外卖确定其发展主线，经营积累起可观的高端商户、优质消费用户和最具智能化物流调度体系，这些都是无价的财富。“饿了么”与“百度外卖”采取双品牌运营战略，体现出了最高决策团队的眼光和智慧。百度外卖的高端市场，正是饿了么大众市场的有力补充，“蓝红组合”优势资源的有力整合将极大提高其市场扩张能力和多元服务提供能力。

　　张旭豪还说，独立运营并不意味着不相往来，而是会互通有无，共同进步。全新“蓝红组合”在这种开放的、包容的环境中成长，将原有品牌的优势发挥到极致，又相互补充相互配合，外卖市场真正的“巨无霸”即将诞生。

　　从市场竞争的角度来看，外卖行业的另一个巨头“美团外卖”面对“蓝红组合”攻势，可用的筹码并不是很多。在美团外卖CEO王兴承认整体亏损和强大竞争对手阻击的情况下，其赴美上市的道路将变得更加曲折。融资的困难、经营战略上的难以突破、没有令人惊喜的预期，这些都有可能成为美团逐渐丧失优势的可能。

　　毫无疑问，“蓝红组合”的新战略与橘黄色的“美团外卖”交锋即将上演，2000亿量级的第三方外卖平台市场将会出现跟多的可能性!