享车APP怎么赚钱盈利的?分析[享车】的商业逻辑

     发布时间:2019-06-03 08:37:53
 来源:中国网
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  先加油后还款,享车APP中石油中石化全年可以8.9折,听听感觉都不可思议,哈哈很多人又想不明白,这个不是那种“智慧加油”等等理财集资性质的啊,每年都会冒出几个加油方面的资金盘,让大家一口气存一年或者两年的钱,给个7.5折、8.5折什么的,不到几个月卷钱就跑路了;或者让大家买充值卡,十万几十万的买,都是废卡,没有额度的,每年这种都会骗很多人,每年都有人上当,为什么?

  还不是看中优惠力度啊,中石油中石化油价这么坚挺,都想省钱

  那么享车APP是咋回事呢?

  先加油后还款,这是贷款啊

  贷款没利息,还给8.9折折扣,怎么回事情呢?

  先确定一下总共几个角色

  1、 核心是享车APP平台,起到了信息撮合中介的作用

  2、 私家车车主,也就是用户

  3、 资方有几家银行,具体私聊

  4、 油企有全国石油和全国石化

  接下来看享车APP是如何乾坤大挪移的

  第一步:车主用户下载注册享车APP,提交资料:身份证、行驶证、储蓄卡、加油卡

  这里需要注意的是,申请需要邀请码,请联系推广人员获得邀请码,不然没办法注册的具体的可以联系我

第二步:享车APP把车主用户提交的资料递交给资方审核

  85%的概率是先用后还的信用付,10%的概率是需要交账户管理费的代缴费,5%会拒绝

  风控标准很多:征信、同盾大数据、芝麻分、法院记录、公安记录等等

  所以能通过代表你各方面都是完美的,证明自己资质是否完美的最好测试

  第三步:资方审核通过,放款10000元给油企的专用账户(假设用户申请1000元每月额度)

  这里呢,我是按一个用户申请的逻辑分析的,实际上资方一个季度采购一次,一次至少60亿以上的资金采购量,因为享车已经200万车主用户了,平均是1000元每月的油

  第四步:油企收到采购资金,集中大批量采购本身是有折扣的,不会低于9.5折,那为什么图里写的采购价是8.8折呢,因为是一年的资金放给油企,油企分月给油,这是分期,总有资金沉淀和手续费的,所以集采+分期油业务是8.8折,全国能碰到这个信息的人都不多,这也是为什么几乎没有竞争对手,行业里很多模仿者都死了,就在这里,需要关系。

  10000元人民币,买到11363的油。每月给车主1000油,一年12000油,不够啊,看下面。

  第五步:采购的油品是不需要发票的,增值税专用发票退税11个点,10000元就是1100元,这个是享车刚刚摸到的钱,要拿出560元去补637的油,才能凑够12000油。

  第六步:油企给用户的加油卡每个月充1000油

  自动发起充值,工作日24小时到账,节假日顺延

  第七步:车主用户每个月还款900元,一年12个月,是10800元人民币

  自动从绑定的储蓄卡里扣款,银行放10000元,回来10800元,赚了800元,也就是8%的年化贷款利息。

  第八步:享车每个月给按时还款的用户,发10元话费代金券

  总结,此时享车平台开发一个车主用户,毛利420元,其中有一大部分是给我们城市合伙人作为推广费用的。

  用户申请,可以选择的月额度有四挡,500元、1000元、1500元、2000元,一年的套餐,佣金实际上就是客户的用油量提成,按道理应该每个月发一次,总部直接按10个月,在第一次推广成功就发。

  也就是说,申请500月额度的客户,代表是0.5万业绩;申请1000月额度的客户,代表是1万业绩;申请1500月额度的客户,代表是1.5万业绩;申请2000月额度的客户,代表是2万业绩;

  目前我们做了近两年的情况是,500额度的用户有40%左右,1000额度的用户30%左右,1500额度和2000额度占剩下的30%左右。平均是1000月额度,也就是一个客户是1万业绩。

  一个月做到1000个客户,就是1000万业绩,2%的提成就是200元一个客户,就是20万结算,月结70%,第二个月的15-20号结算14万,第四个月的20-30号结算6万。

  如果说有实力,可以直接跟享车平台联系,接城市合伙人。

  我们已经是城市合伙人了,也做了快三年了,优化了结算周期和阶梯压力,给到大家一个很低的合作成本。

  3万或5万两档,1%直接T+1日结,超出部分下个月的15-20号发,起步就是1%,结算周期快。

  阶梯压力低,所有业务和项目或者行业,28原则都存在,推广享车APP也不例外,20%的代理商可以做的很好,那么我们拿出做的不好代理商的差价,补给做的好的代理商,不就可以了。


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