默默无闻的珂含君

　　我是珂含君，93年大学生一枚，珂含君team&哆啦D梦家族创始人，cat gem签约全国一级代理，苦乐产品签约北京天津总代理，bingo洗护套装总代，芙玉宝蚕丝白瓷面膜皂全国总代理。

　　很多人对珂含君的成长经历感到好奇，总会有这样的问题：一个93年的在校大学生，怎么可能做出今天这样的成绩?

　　我的回答是：磨练，让我成长。坚持、专注让我有了今天。用狂人尼采的话来说就是：“那些打不死我的，必定让我强大。

　　在这个时代，只要敢于不断尝试，做别人不屑于做的，坚持别人坚持不了的，机会和成功就会主动来找你。之前的我，和大多数在校大学女生一样，喜欢淘宝，喜欢韩剧，喜欢一切新鲜美丽的东西。但是什么改变了我呢?这是发生在珂含君身上的一个真实故事。

　　2013年4月，我抱着尝试的心态做起了微商，5月12日开了自己的淘宝店，只是这时候的我还不知道这条道路会如此坎坷且精彩，一路摸爬滚打走过来，经历了许许多多的酸甜苦辣。

　　试水微商第一次被骗，我的世界观彻底被颠覆。

　　2013年5月，我永远都会记得这一天。准备好要大干一场的我，将当时的全部身家投身于卡西欧自拍神器……没想到出师不捷，上天狠狠的给了我一记耳光：我竟然被骗了!被骗了3.5万!我几乎被这个耳光打得爬不起来。3.5万对一个事业有成的人来说不算什么，但对于一个自力更生的20岁大二女生来说，那却是我的全部家当和希望。那时候懊悔、挫败、失望、愤怒、种种的情绪几乎压得我喘不过气来。

　　世界的生存法则告诉我们，只要始终坚定自己要走的路，一切都会好起来。你所受过的苦，终将照亮你所走的路。珂含君永远坚信，能解决的问题都不是问题。经历了第一次失败后，我告诉自己，不能就这样一蹶不振，我必须重新上路。于是，我又开始做起了拍立得，接着做起了潮牌代购，又做过太多太多。只要是我能想到的、我能做的我都愿意去尝试。

　　在那几个月里，恨不得一天能掰成两天用。熟悉我的人都知道，无论何时我一直没放弃的还是老本行——减肥药。就算遇到的事情再糟糕，减肥药还是能让我看到市场的希望。但是没想到，还没有从被诈骗的阴影站起来的我，又一次被老天开了玩笑：我的减肥药被海关扣了!里面有近80份药啊!当时我脑子嗡的一声，一片空白。冷静下来的我只能马上冲去邮政总部，结果工作人员只说了一句：“没办法，货太多了只能退回。”就把我打发走了。被催过单的卖家都懂，当所有顾客都在等着你发货，每天要给你打无数个电话，你要负责安抚安慰顾客，最重要的是你还不知道货具体什么时候能到!这个时候你真的想死的心都有。急有什么用呢?最终还是要逼着自己前行，逼着自己想办法。最后我发现只有找最近要回国的人帮忙，于是我又开始了漫长的找人过程……找了将近100多号的人际关系网，花了差不多一个月的时间才联系到了一位最近要回国的朋友，送礼、说好话、想尽办法才让朋友答应帮我把药带回国。几经周折，终于把这事摆平了。到那个时候，已经有几个月过去了。当减肥药全部被扣的时候，我可以退钱，可以消失，可以耍无赖，但是我都没有。因为我一直觉得：人，一定要有原则。在那些日子里，我跌倒过、彷徨过、无助过、伤心过，但也正是因为有了它们，我才能成长得如此迅速。我没有想过要去靠谁，要去逃避什么，我就是我，在这个世界上，唯有你自己才能让你稳稳扎根站在这片土地上。

　　噩梦总会过去，阴霾总会消散。珂含君在奋斗的过程中成了风一样的女汉子，累成狗的日子辛苦、充实、并快乐着。接下来的日子我每天拼命宣传、四处找货源、找客源，每天都在各种比价，理货的生活中度过。用我舍友的话来说就是：每天以汗洗面。当时我还住在学校宿舍，每晚11点熄灯，我只能在熄灯后搬着小板凳到走道，借着走道的灯光一边填单一边回复顾客。每天晚上至少要忙到凌晨2点，但早上不到7点就必须起床。然后又开始一天的的忙碌。每次一到货，我就立马变身女汉子，冲下女生宿舍，然后一个人扛着10多公斤的货物回到宿舍，这些心酸也许只有经历过的人才能懂。但是现在回忆起来并不觉得辛苦自怜，而是感慨，其实我的成功也就是汗水冲刷而出，泪水堆积而起。

　　珂含君始终坚信，人活着要学会惜福感恩。为了找到真正好用安全的产品，我做了无数次小白鼠，全部以身试用。目的只有一个：对顾客负责、对代理负责、才是自己最大的责任。做生意是次要的，力求对得起顾客，对得起自己的良心。

　　好不容易经受住了各种洗礼，总算在客源、货源各方面都相对稳定的时候，新一波问题又向我袭来!每天走的货品太多，快递包装粗糙，顾客经常反应护肤品有遗漏。为了责任，我只能亲自包装货品。每天一起床就开始接单，下午3点就要开始包货，每天像捡垃圾的小孩一样，见到纸箱和气泡纸就捡，为的是能第一时间给顾客发货，为的是货品能毫发无损地送到顾客手里。就这样，在奔跑中，平稳度过暑假。

　　9月开学，我干脆在校外租房住了，因为受够了每晚走廊的蚊子和冷风。这时候囤货不成问题了，但上学却成了我的一大难事!既要上课，又要工作。忙得要死，累得要死。但无论何时，每天早上6：30就得用生命把自己从睡梦中拽起来，重新开始新的一天上了发条，打了鸡血般的生活。

　　珂含君座右铭：有舍才有得。反反复复、哭哭笑笑、跌跌撞撞，最终我把产品定位在了cat gem。当初，减肥药的走量很大，我觉得有钱可赚，所以即使被海关卡了无数次，仍然舍不得扔掉。奢侈品代购也一样，虽然走量不多，但利润大。只是后来，直到接触到了cat gem我才知道，自己错了。减肥药虽然赚钱，但会浪费我太多的时间和精力。于是我逐渐尝试把减肥药，奢侈品等都丢了，把自己全部的精力都放在了cat gem的护肤品上。对每款产品都深入研究，亲自试用。找产品的卖点和顾客的需求点，对症下药，力求将每款产品的功效发挥到极致。口碑出来了，自然销量也就上去了。到月底看下支付宝，发现比以往赚得多很多，一个月下来流动资金达到100多万。因为这样的经历，在以后的路上，我常对有些朋友说，不要开个杂货铺，认为东西多才能稳定客源，殊不知乱花迷人眼，不要太计较眼前的蝇头小利。

　　2014年11月，珂含君team已经稳定，各个代理都能独当一面了。这时候半年都没有招过直属代理的我成立了一个新团队——哆啦D梦家族。新团队的门槛很低，而且是我亲自带队，目前的主营产品是芙玉宝蚕丝白瓷面膜皂，新的成员，新的团队，新的管理模式，一切的一切又从零开始。因为先前积累的人脉和口碑，开始得很顺利，6天30个直属代理，3天累计卖出3000块皂。这样的成绩不是偶然，而是必然!没有前期的拼命和奋斗，绝不会有这么多人信任我，相信我。我只招收战略代理和一级代理，如果有直接找到我想要做特约或者分销的，我会直接按照地区下放给我的直属代理。

　　给自己的人生做好规划，用心去做每件事，才能做得透彻。我现在是cat gem的一级代理、网络销售第一名，也是苦乐北京、天津的总代，我的代理基本垄断了苦乐市场。经历过这些我才知道：只有认准一款产品，一心一意，方能透彻，也才能被上家所看好。我和cat gem老大关系很好，因为他看到了我在用心做，也因为他用心的栽培我才有了今天。而同样的微商，甚至有很多起步比我更加早的，现在还是那样，销售不见起色，甚至有些以前看不起我的人现在却希望做我的代理。我说这些，只是想让我的代理知道：有时候，一步错步步错，千万不要被眼前利益所迷惑，这样的结果是往往操劳致死，也只能赚点蝇头小利。我想告诉我的代理：切记不要发挥，慢慢来，比较快。你还太嫩，别着急偷窥整个世界!少走弯路，可能会让你成功得快点。

　　这就是我想跟大家分享的经验，不知道你们能从中领悟多少，但是我想说的是：有舍才有得，一心不能二用，要做专，做精。

　　我是谁?我是珂含君，一名大三在校学生，21岁。月流动资金7位数，2014年12月，我的月流水达到了580万。手下培养的代理月收入6位数。2015年，期待我和我的代理创造更辉煌的奇迹，那你呢?

　　作者简介：93年在校大学生一枚;珂含君team&哆啦D梦家族创始人;微信号：woshikehanjun;微信公众平台：kehanjunshiwo;cat gem签约全国一级代理;苦乐产品签约北京天津总代理;Bingo洗护套装总代理;芙玉宝蚕丝白瓷面膜皂全国总代理。